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美心门业：营销基于生命的本意
(原刊于销售与市场杂志2002年6月上半月）
能在10分钟内让我们这些常年与优秀企业打交道的营销"老江湖"感到大开眼界的企业肯定不简单，美心集团不是这样一个不简单的企业；能让人产这些见惯了大企业家的营销人深度感染的老板肯定不一般，美心的董事长夏明宪就是这样一个不一般的企业家。
我们习惯把成功的原因想得很复杂，美心老总夏明宪却把成长的理由说得很简单："做好人之初，饿了吃饭，冷了穿衣。"简单是大彻大悟的境界。
特约撰稿
刘春雄
（九）发展：把握合理的速度
美心观点
稳健的才是健康的，
任何事物的生成和发展，必须讲究一定的节奏。
美心方法
"把握合理的发展速度。"这是美心花高价买来的经验。
1996年，由于美心在中央电视台的宣传和50多个先进新品种的推出，在市场中引起轰动，每天打电话咨询、要求加盟的人多得公司连电话都接不过来。大家都很激动，以为公司的黄金时代来临了，美心想当然地主为只要把其他品牌的经销商移植到美心，自己的销售网络就可以形成。
但事实不是这样，移植别人网络的同时也移植了别人的弊端，快速发展带来的是市场的混乱，美心最终不得不回过头来重新整顿网络。
"任何事物的成功，必须讲究一定的节奏。对企业而言，这种节奏往往是较为缓慢的。因为人才的获得、培养、企业发展观念的成熟，对具体问题的认识处理水平，以及消费者对产品的认同等都必须经过很长一段时间的培养才能形成，企业的发展速度必须与这一节奏相同。"夏明宪是个绝不允许自己犯相同错误的人，他很快就将深刻的教训变成了引导成功的理论。
"我们不允许经销网点发展得太快。"就是美心通过教训获得的心得。
采访感悟
"超常规发展"是很多老板经常挂在嘴边的话，说这句话时的神态通常很得意、很自豪，有时简直就是豪情万丈。殊不知成熟的对手正在一旁偷偷地笑呢。
企业不能没有发展，也不能发展太快。没有发展就意味着企业没有成长的空间，没有奔头。所以，有人说企业的正常成长速度不得低于10%。发展太快也可能意味着管理失控、财务失控、意味着头脑发热。因此，还有人提出企业的成长速度不得高于50%，否则就会产生成长的烦恼，容易在成长中"猝死"。
美心深刻领悟了上述辨证的道理。
编辑：伟哲 haiping2008@sina.com
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